大型ECセールに合わせるなら、インフルエンサー施策はいつ仕込むべきか

大型ECのセールに合わせたインフルエンサー施策は、セール開始日から逆算して、商品の発送を数週間前、投稿の公開をセール直前から開始直後に置くのが基本です。セールの前に話題を作り、セール中は購入の入口を見つけやすくする、という順序で組みます。コスメのように使用感を見せる商材では、使い始めてから投稿までの日数が必要なので、仕込みはさらに前倒しになります。

セールに合わせるとき、なぜ「前倒し」が必要なのか?

投稿は、依頼して終わりではありません。候補の選定、依頼、承諾、商品の発送、使用、撮影、確認、修正、公開という工程を通ります。コスメの場合、肌に合うかを見るために使い始めの期間も要ります。この工程を数えると、セールの開始日から逆算して数週間前には動き出していないと、公開がセールに間に合いません。

間に合わなくなったときに起きやすいのは、確認や修正を飛ばしてしまうことです。表示や表現の確認を省くと、投稿後の修正が増えます。工程は削らず、開始を早める設計にしておくのが現実的です。

海外・韓国ブランドの場合は何が変わるのか?

韓国など海外のコスメブランドが日本のセールに合わせる場合、本国の担当者の確認が加わるため、日程はさらに余裕を持たせたほうが進めやすくなります。たとえば、日本語の投稿文を本国に共有して承認を受ける場合は、確認の往復に数日かかることを前提にします。

もう一つの違いは、表示と表現の確認の担当です。成分や効能の言い方は日本の法令に合わせて整える必要があり、本国の資料の言い回しをそのまま使えないことがあります。依頼の段階で、日本側で使ってよい表現のリストを作り、本国と共有しておくと、後工程が詰まりにくくなります。最初の3か月の進め方は、韓国コスメブランドが日本でインフルエンサー施策を始めるとき、最初の3か月で何をするかにまとめています。

どの施策の型が、セールに向くのか?

施策の型によって、向き不向きがあります。

セールの場合は、公開日を揃えやすいタイアップ投稿を軸にして、ギフティングを補助にする組み方が扱いやすくなります。

セール時期に気をつける表示と表現は何か?

セールの投稿では、価格や期間の言い方が増えます。価格の表示は、ブランドや販売先の情報と食い違わないよう、ブランド側が確認した表現を依頼文で渡してください。インフルエンサーが自分の判断で割引の内容を言い換えると、事実と異なる表示になりえます。

PR表記も忘れずに置きます。依頼や対価のある投稿には、セールの内容にかかわらず表記が必要です。基本はタイアップ投稿のPR表記とは？ステマ規制の基本と実務の型を参照してください。

日程を組むときの実務の順序は?

1. セールの開始日と終了日を、販売先の案内で確認する
2. 公開したい日から逆算して、発送日・撮影日・確認日を置く
3. 本国の確認が要る場合は、その往復の日数を先に確保する
4. 投稿の表現と価格の言い方を、依頼文にまとめて渡す
5. セールの前後で、投稿の公開状況を確認し、必要なら追加で依頼する

ジャンルの考え方は、K-ビューティのジャンルページにもまとめています。美容領域全体の起用の進め方は、美容インフルエンサーマーケティングガイドも参照してください。

投稿の公開日は、どう揃えるべきか?

セールの前後で公開日が散らばると、見る人に伝わる印象も散らばります。公開日の候補を2つか3つの期間に分け、各期間に何人の投稿を置くかを先に決めます。たとえば、20名に依頼する場合は、予告の期間に数名、開始直後に半数ほど、中盤に残りを置く、という配分にすると、話題が途切れにくくなります。

もう一つの場面として、人数が少ない場合を考えます。数名での施策なら、開始直後に絞って集中させたほうが、見つけてもらいやすくなります。人数に応じて配分を変えるのが基本です。いずれの場合も、公開日を指定するときは、変更が出た場合の連絡の流れも先に決めておきます。

この記事の範囲

この記事は、日程と施策の組み方の考え方を整理したものです。個別のセールの規約や、価格表示に関する法令の適否は判断していません。実際の運用は、販売先の規約とブランドの確認に従ってください。

おわりに

セールに合わせる施策は、早く動くほど選択肢が残ります。工程を数えて逆算し、確認の時間を削らない設計にしておくことが、投稿の質を守ります。