인플루언서에게 보내는 첫 오퍼에서 가장 먼저 전달해야 할 것은 무엇인가

첫 오퍼에서 가장 먼저 전달해야 할 것은 조건이나 상품 상세가 아니라, 왜 그 사람 본인에게 의뢰하고 싶은지에 대한 이유입니다. 누구에게나 보낼 수 있을 법한 문구를 먼저 보여주면, 그 시점에서 "수많은 후보 중 한 명"이라는 인상을 주게 됩니다. 조건 면은 다음 메시지로도 충분히 전달되므로, 첫 메시지는 의뢰 이유에 집중해야 합니다.

왜 조건보다 먼저 의뢰 이유를 전달해야 하는가

첫 오퍼를 받는 쪽은 먼저 "왜 자신에게 왔는가"를 확인한 뒤에야 조건을 읽을지 여부를 판단합니다. 도입부가 보수나 게시물 수 설명으로 시작되면, 조건만 보고 일괄 발송된 의뢰라고 판단해버릴 가능성이 있습니다. 캐스팅의 성패는 리스트 단계에서 거의 결정된다 에서도 언급했듯이, 기용의 성패는 의뢰를 보내기 전 리스트 작성 시점에서 어느 정도 결정되지만, 그 이유가 본인에게 전달되는지 여부는 첫 메시지를 어떻게 구성하느냐에 달려 있습니다.

의뢰 이유에는 구체적으로 무엇을 써야 하는가

써야 할 것은 그 사람의 게시물 중 어떤 부분을 보고 의뢰하고 싶다고 생각했는지에 대한 구체적인 관찰입니다. 팔로워 수나 속성 같은 외형적인 정보가 아니라, 게시물의 구성 방식·톤·과거에 소개했던 분야 등 그 사람이 아니면 해당되지 않는 점을 언급합니다. 추상적인 칭찬의 말만으로는 템플릿과 구별되지 않습니다.

조건 면은 언제, 어떻게 전달해야 하는가

의뢰 이유를 전달한 뒤, 보수·게시물 수·일정 같은 조건은 후속 메시지나 같은 메시지의 후반부에 간결하게 제시합니다. 첫 메시지에 조건을 과도하게 담으면 이유 부분이 묻혀버리기 때문입니다. 관심을 끈 단계에서 상세한 조건 조율로 넘어가는 순서를 지킵니다.

의뢰를 거절당했을 때의 대응에 대해서도, 기용을 타진했다가 거절당했을 때, 다음에 무엇을 해야 하는가 에서 다룬 바와 같이, 거절당한 것 자체에 얽매이지 않고 다음 후보로 전환하는 판단이 필요하지만, 그 판단에 앞서 첫 오퍼에서 전달해야 할 것을 전달했는지 돌아보면, 다음 타진의 정확도가 높아집니다.

이 기사의 범위

이 기사에서는 첫 오퍼의 첫머리에 무엇을 전달해야 하는지를 다룹니다. 오퍼 문구 전체의 템플릿이나 조건 협상 진행 방법에 대해서는 다루지 않습니다.

마치며

첫 오퍼는 조건을 제시하는 자리이기 이전에, 왜 그 사람에게 의뢰하고 싶은지를 전달하는 자리입니다. 순서를 잘못 잡으면, 같은 내용을 전달하더라도 받아들이는 방식이 달라져 버립니다.