HAIRCAREDEVICE
シャンプー・トリートメントなどのヘアケア製品と、ドライヤー・美容機器のインフルエンサーキャスティングです。この領域は「使ってみてどうだったか」が投稿の中身になるため、一度きりの紹介より、継続して使った上で語れる設計が効きます。サロン専売品では美容師の発信者、家庭用機器では生活の文脈で語れる方と、製品によって向く人が変わります。
製品を送付し、実際に使った上で発信していただく施策。使用感が中身になる領域のため、投稿までの期間に余裕を持たせた設計にします。
同じ方に数ヶ月続けて発信していただく形。ヘアケアは効果の実感に時間がかかるため、単発より継続のほうが説得力が出ます。
美容師・サロン関係者の起用。サロン専売品では、専門家が語る文脈のほうが届く場面が多くあります。
「語れる人」に絞る
ヘアケア・美容機器は、使わずに紹介した投稿がすぐ見抜かれる領域です。その人が普段どの粒度で髪や肌の話をしているかを確認し、製品について自分の言葉で語れる方に絞ってご提案します。
継続を前提に設計する
効果の実感に時間がかかる製品では、単発の紹介より継続的な発信のほうが機能します。数ヶ月にわたる通年施策の運用にも対応しています。
専門家と生活者を使い分ける
サロン専売品なら美容師、家庭用機器なら生活の文脈で語れる方と、製品の性格によって向く発信者が変わります。どちらの層にもアプローチできる体制を持っています。
ヘアケア・美容機器領域で担当したブランドの一部です。
- MOROCCANOIL
美容師やサロン関係者のキャスティングもできますか？
できます。サロン専売品や施術に関わる製品では、専門家が語る文脈のほうが説得力を持つ場面が多くあります。美容師として発信している方の起用実績があり、サロンとの調整も含めて対応します。一般の発信者と組み合わせて、専門性と生活実感の両面から見せる設計もご提案できます。
単発の投稿と継続施策は、どちらが向いていますか？
製品によります。使ってすぐ違いが分かるものは単発でも成立しますが、ヘアケアのように実感に時間がかかる製品は、継続して発信していただくほうが機能します。数ヶ月にわたって同じ方に使っていただき、経過を追う形の施策を運用した実績があります。
使用感を伝える投稿で、ヤラセに見えないようにする工夫はありますか？
人選の段階で決まる部分が大きいです。普段から髪や肌について具体的に語っている方であれば、製品についても自分の言葉が出てきます。逆に、普段その話題に触れていない方が急に語ると、フォロワーはすぐ気づきます。投稿までの期間に余裕を持たせ、実際に使ってから書いていただくことも重要です。
美容家電のような単価の高い製品でも、SNS施策は機能しますか？
機能します。ただし、認知を広げる施策と、購入を後押しする施策を分けて考える必要があります。前者は幅広い層への露出、後者は実際に使った人の具体的な言葉が効きます。両方を組み合わせ、フォロワー規模の異なる発信者を層で組む設計をご提案することが多いです。
自社の実績記録を集計した一次データレポートと実務論考。印象論で語られてきたテーマに、数字で答えます。
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