ファッション・アパレルブランドのキャスティング｜FASHION APPAREL
セレクトショップ、デニム、トラッド、ストリート。ブランドのトーンが大きく異なる領域のため、人選では「その人が着たときにブランドに見えるか」を最優先に組み立てます。ファッション・アパレルはスタッツがもっとも多くの案件を担当している領域で、シーズンカレンダー（SS・AW）から逆算した着用投稿の設計、ルックブックやブランドムービーへの出演、展示会・ローンチイベントへの招致、店頭やPOPUPへの集客、着用投稿の広告二次利用まで、施策の形を問わず対応します。
ファッション・アパレル業界のインフルエンサーマーケティングとは
ファッション業界のインフルエンサーマーケティングとは、ブランドの世界観に合う発信者を選び、着用投稿やイベント・店頭への来場を通じて、ブランドと商品の魅力が本人の言葉で語られる状態をつくる施策です。シーズンカレンダー（SS・AW）に沿って商品が動く業界のため、単発の露出で終わらせず、シーズンの立ち上がりに投稿が揃うよう逆算して設計できるかが成果を分けます。また、誰が着るかがそのままブランドイメージになる領域でもあります。フォロワー数の大きさよりも、その人が着たときにブランドに見えるかという文脈の一致が、この業界では何よりも重要です。
SNS媒体の使い分け
コーディネート提案と着用投稿の中心媒体です。フィードとリールで世界観を伝えやすく、保存やタグ検索を通じて指名検索やEC来訪にもつながります。ルックの世界観を崩さない画づくりができるかが人選の前提になります。
着回し・サイズ感・素材感を長尺で語れる媒体です。アウターやデニムなど検討期間が長いアイテムや、ものづくりの背景を語りたいブランドと相性がよく、購入検討の後押しに向きます。
トレンドの回転が速く、企画の設計力が問われる媒体です。若年層への一気の拡散に強い一方、ブランドのトーンを守りながら流行の型に乗せる按配が難しく、媒体の文脈を理解した人選と企画が要になります。
人選と設計のポイント
文脈の一致を最優先に選ぶ
ストリート・トラッド・モードなどブランドのトーンと、その人の普段の着こなしや過去のタイアップ傾向が揃っているかを最初に確認します。エンゲージメント率やフォロワーの年齢男女比などの数値は、その裏付けとして使います。
シーズンから逆算して進行を組む
打診・商品手配・撮影・投稿までの所要期間を見込み、シーズンの立ち上がりや発売日に投稿が揃うよう進行を設計します。投稿が商戦の外に落ちると、同じ内容でも効果は大きく目減りします。
投稿で終わらせず、二次利用まで設計する
着用投稿は、広告クリエイティブとしての二次利用や店頭・ECへの導線と組み合わせることで価値が伸びます。契約の段階から二次利用の条件を設計しておくと、施策の選択肢が広がります。
実測して次のシーズンに活かす
リーチ・エンゲージメント・投稿率を実測し、何が効いたのかを数字で残します。シーズンごとに施策が繰り返される業界だからこそ、実測に基づいて人選と設計を更新し続けることが精度の差になります。
SS・AWの立ち上がりに合わせた着用投稿の設計。シーズンカレンダーから逆算し、展示会・ローンチ・立ち上がりの各段階で誰に何を発信していただくかを組みます。1シーズンを通して同じ方に継続して着ていただく形と、コレクションごとに人を替える形の、どちらにも対応します。
新店オープンやPOPUPへの来店投稿、ライブ配信、店頭でのコンテンツ撮影。地方店舗への送客を狙う場合は、その地域で実際に生活している発信者を軸に組み立てます。
新作展示会、ローンチイベント、レセプションへのインフルエンサー招致。ゲストリストの設計から招待・出欠管理・当日のアテンド・投稿確認までを一括で実行し、イベント前後の露出が連続するように設計します。
ブランドムービー、ルックブック、Webコンテンツへの出演キャスティング。SNSの発信者だけでなく、俳優・モデルの起用にも対応します。撮り下ろし素材の広告二次利用まで見据えた設計が可能です。
「着たときにブランドに見えるか」で選ぶ
アパレルは、同じ服でも着る人によって全く違うブランドに見えます。フォロワー数より先に、その人の普段の投稿の色味・シルエットの好み・背景に写る生活が、ブランドのトーンと並んだときに違和感がないかを確認します。
セレクトからトラッドまで担当している
セレクトショップ、デニム、英国トラッド、ストリートと、要求されるトーンが大きく違う領域を横断して担当してきました。ブランドごとに人選の基準を組み替えることを前提に動きます。
一人ひとり手作業で組み立てる
データベースから条件で抽出して並べる方法は取りません。候補は一人ずつ投稿を遡って確認し、なぜこの人なのかを言語化した上でご提案します。
ファッション・アパレル領域で担当したブランドの一部です。
- agnes b
- BEAMS
- Brooks Brothers
- C.P. Company
- Calvin Klein
- EDWIN
- GU
- MACKINTOSH
- Manhattan Portage
- PLAN C
- TOMMY HILFIGER
シーズンごとに人を替えるのと、通年で同じ方に継続してもらうのは、どちらが良いですか？
目的によります。新規の認知を広げたい場合はシーズンごとに人を替えるほうが到達する層が広がります。一方、ブランドの世界観を定着させたい場合は、同じ方に継続して着ていただくほうが「あの人が着ているブランド」という認識が積み上がります。実際には、通年で軸になる方を数名置き、シーズンごとに新しい方を足す組み合わせをご提案することが多いです。
地方店舗への送客を狙った施策はできますか？
対応しています。その地域で実際に生活している発信者を軸に組み立てるのが基本です。首都圏で影響力のある方に来店してもらうより、地元の生活圏で読まれている方の投稿のほうが、実際の来店に結びつきやすい傾向があります。店舗の商圏に合わせて人選の範囲を設計します。
インフルエンサーではなく、俳優やモデルの起用も相談できますか？
できます。ブランドムービーやルックブックへの出演では、SNSの発信力より画としての強さが求められる場面があります。事務所とのやり取り、条件交渉、二次利用の範囲調整まで含めて対応します。SNS発信者と俳優・モデルを組み合わせた設計もご提案できます。
撮影したコンテンツを広告に転用したいのですが、対応できますか？
対応しています。投稿されたコンテンツを広告配信に使う二次利用は、事前に許諾範囲と期間を定めた上で契約に含めます。撮り下ろしの段階から広告転用を見込んで設計することもできます。配信後の数値のレポーティングまで一貫して担当します。
ルックブックなどの撮り下ろし出演と、本人アカウントでのタイアップ投稿は、どう使い分ければよいですか？
ブランド側の資産として画を残したいなら撮り下ろし、その人のフォロワーに直接届けたいならタイアップ投稿が向きます。撮り下ろしは世界観を統制できる一方、本人の言葉で語られるタイアップ投稿のほうがフォロワーの反応は得やすい傾向があります。一度の撮影でルックブック用の素材とタイアップ投稿用のカットをまとめて押さえ、両方に展開する設計もご提案できます。
シーズン施策はいつごろから準備を始めればよいですか？
立ち上がりの2〜3ヶ月前が目安です。シーズンカレンダーから逆算して、人選と打診、サンプルの手配、撮影・投稿時期の調整を進めます。展示会への招致と組み合わせる場合は、展示会の日程が起点になるためさらに前から動きます。立ち上がり直前のご相談にも対応しますが、候補の幅は早いほど広がります。
Instagram・YouTube・TikTokのどの媒体が向いていますか？
目的によります。ルックの蓄積と世界観の提示はInstagram、着回しやサイズ感を語る文脈はYouTubeの動画、幅広い層への話題化はTikTokが向く傾向があります。ブランドのトーンと狙う層に合わせて媒体を組み合わせ、媒体ごとに発信者を分けて設計することもあります。
アパレルブランドのインフルエンサーマーケティングは、シーズンごとにどう組み立てますか？
シーズンカレンダーを起点に、展示会・ローンチ・立ち上がりの各段階で役割の違う露出を配置します。立ち上がり前は展示会招致やルック公開で文脈をつくり、立ち上がりに合わせて着用投稿を集中させ、シーズン中は着回しなど生活に寄せた投稿で検討層に触れ続ける、という流れが基本形です。人選は通年で軸になる方とシーズンごとに入れ替える方を組み合わせ、ブランドのトーンに合わせて比率を調整します。
自社の実績記録を集計した一次データレポートと実務論考。印象論で語られてきたテーマに、数字で答えます。
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