ファッションブランドのシーズン切り替え、インフルエンサー起用の時期はどう組むか

ファッションブランドのシーズン切り替えでは、店頭やECに新作が並ぶ「買える日」を基準に逆算し、起用の合意とサンプルでの撮影を入荷前に済ませて、公開を入荷の直後に重ねます。そのうえで、実際に着られる気温になった頃に2回目の投稿を置くと、「買える日」と「着られる日」のずれを埋められます。基準になる日付は、情報解禁日、店頭入荷日、ECの公開日の3つです。

シーズン切り替えで、どんな施策の型が向いているのか？

シーズン切り替えで使う型は、商品の性格と、伝えたいことで選びます。定番の品を早く広く知ってもらうなら商品の提供（ギフティング）、世界観や新しいテーマを伝えるなら展示会や新作発表への招待、価格帯が高くサンプルしか無い段階なら貸出での撮影が向いています。

型の基本はギフティングとは？タイアップとの違いと向き不向きで整理しています。ファッション・アパレルの起用全体の考え方はこちらのページにまとめています。

起用の時期は、何から逆算して組めばよいのか？

逆算の起点は、店頭入荷日とECの公開日です。公開をこの日の直後に置き、そこから撮影、貸出、起用の合意の順にさかのぼります。依頼から本人の合意までにかかる時間は、相手の予定や所属事務所の確認によって変わるため、余裕を持って見ておきます。目安の考え方は起用の依頼から本人の合意まで、リードタイムはどれくらい見ておくべきかにまとめています。

1. 情報解禁日、店頭入荷日、ECの公開日の3つを、ブランドの中でそろえて確定する
2. 公開日から逆算して、起用の依頼と合意を済ませる時期を決める
3. サンプルの数と色・サイズを確かめ、貸出の順番と返却日を決めて撮影する
4. 入荷の直後に1回目の投稿を重ね、「いま買える」状態とそろえる
5. 着られる気温になった頃に、着こなしを変えた2回目の投稿を置く

たとえば、秋冬のアウターでは、店頭に並ぶ時期にはまだ暑さが残っています。この場合、入荷直後の1回目は「先取り」や「予約」の文脈で紹介し、朝晩が冷え込んだ頃の2回目で、実際に着た姿を見せると、見る人が自分の生活に置き換えやすくなります。春夏の軽い服は逆に、寒い時期に入荷するため、撮影で光や季節感を作り、公開は暖かくなる時期に合わせます。

限定品やコラボは、何が違うのか？

限定品やコラボは、情報解禁日と発売日がすべての基準になります。撮影は解禁前に済ませても、投稿は解禁の後でなければなりません。本人には、撮影の段階で解禁日と投稿してよい日時をはっきり伝え、秘密にしてほしい範囲も書面で共有します。

たとえば、発売日に合わせて数名に投稿をお願いする場合、発売日の朝にそろって投稿されるのか、発売日の中で各自の都合のよい時間でよいのかで、段取りが変わります。解禁の時刻を守ることと、本人の投稿の習慣を尊重することの両方を、依頼の段階で決めておきます。発売の前と後のどちらで商品を届けるかの考え方はギフティングは新商品発売の前と後、どちらのタイミングで送るべきかで扱っています。

表示と表現で、ファッション特有に気をつける点は？

提供された商品や貸し出された商品を紹介する投稿にも、PR表記が必要です。貸出品は撮影の後に返却するため、本人が購入して愛用しているように読める言い回しにならないよう、依頼の段階で共有しておきます。表記の基本はタイアップ投稿のPR表記とは？ステマ規制の基本と実務の型にまとめています。

素材や機能の説明も、ブランドが提供する商品情報と食い違わないように確かめます。素材名や機能をうろ覚えで書くと、実際と違う印象を与える表現になりかねません。また、紹介する品番の在庫が欠けている場合は、「すぐ買える」と読める表現を避け、入荷の予定などを添えます。

この記事の範囲

この記事は、シーズン切り替えにあわせた起用の時期の組み方を整理したものです。具体的な日数の目安、報酬の考え方、個別の投稿の表現が法令に適合しているかの判断は扱っていません。商品の表示について不安がある場合は、専門家に確認してください。

おわりに

シーズン切り替えの起用は、「買える日」と「着られる日」の2つの日付をどう埋めるかで組み方が決まります。日付を先にそろえ、入荷の前に撮影を終えておくことが、シーズンの立ち上がりに投稿を重ねるための土台になります。