インフルエンサーへの初回オファーで最初に伝えるべきことは何か

初回オファーで最初に伝えるべきは、条件や商材の詳細ではなく、なぜその人本人に依頼したいのかという理由です。誰にでも送れるような文面を先に見せてしまうと、その時点で「数ある候補の一人」という印象を与えてしまいます。条件面は次のメッセージで十分に伝わるため、最初のメッセージは依頼理由に絞るべきです。

なぜ条件より先に依頼理由を伝えるべきなのか

初回オファーを受け取る側は、まず「なぜ自分に来たのか」を確認してから、条件を読むかどうかを判断します。冒頭が報酬や投稿本数の説明から始まると、条件だけを見て一斉送信の依頼だと判断されてしまう可能性があります。キャスティングの成否は、リストの段階でほぼ決まっている でも触れた通り、起用の成否は依頼を送る前のリスト作りの時点である程度決まっていますが、その理由が本人に伝わるかどうかは、最初のメッセージの組み立て方にかかっています。

依頼理由には、具体的に何を書くべきなのか

書くべきは、その人の投稿のどの部分を見て依頼したいと思ったのかという具体的な観察です。フォロワー数や属性といった外形的な情報ではなく、投稿の切り口・トーン・過去に紹介していた分野など、その人でなければ当てはまらない点に触れます。抽象的な賞賛の言葉だけでは、テンプレートと見分けがつきません。

条件面は、いつ・どう伝えるべきなのか

依頼理由を伝えたうえで、報酬・投稿本数・スケジュールといった条件は、続くメッセージか、同じメッセージの後半で簡潔に提示します。最初のメッセージに条件を詰め込みすぎると、理由の部分が埋もれてしまうためです。関心を持ってもらえた段階で、詳細な条件のすり合わせに移るという順序を守ります。

依頼を断られた場合の対応についても、起用を打診して断られたとき、次に何をすべきか で扱った通り、断られたこと自体を引きずらず次の候補へ切り替える判断が必要になりますが、その判断の前提として、最初のオファーで伝えるべきことを伝えられていたかどうかを振り返っておくと、次回の打診の精度が上がります。

この記事の範囲

この記事では、初回オファーの最初に何を伝えるべきかという点を扱っています。オファー文面全体のテンプレートや、条件交渉の進め方については扱っていません。

おわりに

初回オファーは、条件を提示する場である前に、なぜその人に依頼したいのかを伝える場です。順序を間違えると、同じ内容を伝えていても受け取り方が変わってしまいます。